C'est (vraiment ?) moi qui décide (Dan ARIELY)

14.10.2015

Conçu à partir d'expériences aussi variées qu'instructives, ce livre aide à déjouer les pièges de notre irrationalité.

   Extrait de l'introduction :

   Ou Comment un accident m'a fait découvrir l'irrationnel, et a orienté mes recherches
   On m'a souvent dit que j'avais une vision peu banale des choses. Et de fait, depuis la vingtaine d'années que j'étudie ce qui influence réellement (j'insiste sur «réellement») nos décisions quotidiennes, j'ai eu l'occasion d'observer quelques paradoxes plutôt originaux.
A votre avis...
... pourquoi s'engage-t-on si souvent à suivre un régime, et oublie-t-on cette promesse sitôt le dessert commandé ?
... pourquoi se sent-on parfois obligé d'acheter des choses dont on n'a pas besoin ?
... pourquoi une aspirine à cinq centimes ne chasse-t-elle pas les maux de tête, alors que ceux-ci disparaissent quand le cachet coûte cinquante centimes ?
... pourquoi les gens à qui on a demandé de réciter les Dix Commandements ont-ils tendance à être plus honnêtes (du moins, juste après les avoir récités) que les autres ? Ou encore, pourquoi les codes de l'honneur sont-ils efficaces pour lutter contre la malhonnêteté au travail ?
   Au fil des pages de ce livre, vous découvrirez les réponses à toutes ces questions, ainsi qu'à bien d'autres, en relation avec votre vie quotidienne, votre travail et votre vision du monde. La question de l'aspirine, par exemple : au-delà de l'alternative entre deux médicaments, ce choix a des implications sur le coût et l'efficacité de l'assurance maladie. La question sur les Dix Commandements, elle, pourrait bien nous mettre à l'abri d'un nouveau scandale de type Enron. Enfin, repérer la dynamique qui sous-tend la consommation impulsive de nourriture nous permettra de comprendre toutes les autres décisions impulsives de la vie - notamment, savoir pourquoi on a tant de mal à épargner en prévision d'un coup dur.
   Mon objectif est de vous amener à reconsidérer complètement les petits détails du quotidien. Et ce, au moyen de toute une série d'expériences, de découvertes et d'anecdotes scientifiques plutôt amusantes dans l'ensemble. En effet, certaines erreurs ont un côté systématique, répétitif, grâce auquel on peut apprendre à les éviter.

Revue de presse

Sous une apparence légèrement loufoque, d'importantes questions se trouvent ici soulevées. Au lieu de considérer comme rationnels les acteurs de l'économie et plus généralement les décisions des hommes en société, mieux vaudrait les considérer pour ce qu'ils sont : des comportements arbitraires, pour une part irrationnels, enclenchés le plus souvent par des illusions et des faux-semblants, mais qui se poursuivent ensuite avec une cohérence assez remarquable pour être à leur tour prévisible. Quelque chose comme une folie bien tempérée. (Roger-Pol Droit - Le Monde du 30 mai 2008)